中国股市：真正赚钱的人，都是洞悉人性的高手

市场是有规律的，市场的规律性缘因于不变的人性！

一位朋友的朋友，人很聪明，也很精于研究，花了很多功夫在交易上面，交易的各种理念也背得滚瓜烂熟，交易上从刚开始的小赚，再到后来的大赚，他成为了为数稀少的赢家群体中的一员。常胜将军的经历，使其飘飘然，觉得自己无所不能，遇人便居高临下，唯恐别人不识得他，也开始替别人理财。

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有一次，他剑走偏锋，导致客户的账户亏钱了，他不是反省，反而暴跳如雷，指责市场不能辜负于他，在他的既定思维里，已经养成了市场不能辜负他、人定胜天的真理。毕竟他还是被市场辜负了，但是他想不通，还越想越气，砸了电脑、电视，还把气撒到了老婆孩子身上，动手打了他们。

客户听完他自信满满的解释后，已经表示了理解，但此人自尊心作祟，不肯放过自己，想着在下一次的战役上加倍夺回全部亏损，恰恰老天会惩罚每一个自大的人——他再一次败北，而且，这次的亏损更大，他再一次不可控制地动手打了家人，于是，客户离开，老婆离婚，孩子跟着老婆一起离开。

没了客户，他觉得是客户的层次太LOW，无法理解自己的宏图大计，于是他关起门来，将自己所有的钱配资加大杠杆都投了进去。市场有句真理，当你孤注一掷的时候，往往等来的并非美好，因为人们总会相信一次又一次的幸运，而从来不相信自己运气会那么差，而当结果来临的时候，恰恰已经回天乏术。

第三次的战役，他不可挽回的又失败了，多年常胜将军的美名，自负的自大，已经从内心深处将他判了死刑。因为没有办法接受当下的失败，在情绪闪崩的那一个关键点，他没把住，任由悲观弥漫整个身体和灵魂，于是，发生了最不幸的那一刻，从家里楼顶一跃而下。

可见，这个朋友控制不了前面导致客户账户亏损这个既定的事实，但是他能控制的是后面一系列的事情!

所以，交易中的10%是由发生在你身上的事情组成，而另外的90%则是由你对所发生的事情如何反应所决定。

为什么那么多聪明人会在投资市场失败呢？当然原因很多，但总结下来，就会发现投资市场的这些聪明人做起单来或多或少都存在这样一些问题，如喜欢主观臆测、好绝对肯定、拘泥固执并且唯我独是。这正是症结所在。而且这四点在大多数投机者身上都能找到，可以说相当普遍。说起来这便是做人的问题。虽然我们不能说投机如做人，但如何做人确实影响着投机的结果。能否改掉上面提到的四点，对于投机的成与败就很关键。

《论语》曰：“子绝四——毋意，毋必，毋固，毋我。”投机者完全可以将这句话引为座右铭，无论做人还是投机。对投机而言，则是“投资的四项基本原则（投机四戒）——不悬空猜测，不绝对肯定，不拘泥固执，不唯我独是”。

意思说讲的就是：不要以为自己什么都清楚或什么都正确，只有这样才能认识清楚，判断正确；也不要夸耀自己了不起或自高自傲，如此，才会有功，才能有所长进。“不自见故明，不自是故彰，不自伐故有功，不自矜故长。自见者不明，自是者不彰，自伐者无功，自矜者不长。”就是说，自以为清楚者不明白，自以为是者不正确，自己夸耀者必然无功，自高自傲者不会长进。

“兵者无时非危，故应无时不谨。”做投机也理应如此。然而，一些聪明人由于自以为是等原因，不能够应物变化，不能与时屈伸，看不到变化，有时只知其一不知其二，固守单一看法，不能慎重从事和多方考察，致使举措不当，应物无方。

当然，投机之难则又在于察亦有偏，难免一叶障目，只见树木不见森林。这样说下去，好像投资投机不可为了。其实，投机最简单的方法就是顺势，再建立一套自己的交易系统。投机大道就像老子所说的：“为学日益，为道日损。损之又损，以至于无为；无为而无不为。取天下常以无事，及其有事，不足以取天下。”无为者就是要老老实实地跟着行情走，按照自己的交易系统，时行则行，时止则止，去掉智与巧。临事之时，只需问一句：“我循道乎？”，“基本面和技术分析相互验证吗？”

对于一个交易系统而言，稳定性是比期望收益、操作周期等更为重要的一个参数。而稳定性越好的系统就越依赖于理念，稳定性越差的系统就越依赖于参数的优化。

参数的分散化：能够让敏感系统左右挨打的行情，的确可以被迟钝系统所包容；而能够让迟钝系统左右挨打的行情，的确可以使得敏感系统获利，这就是多参数系统的分散价值。

预测者更讲究天天有观点（必然是注重短线），而（趋势跟踪）交易者更希望天天没事做。

如果一个交易者不能战胜自己的心灵，那么他的行为可能更注重确定性而不是利润。人的一生总是在追逐确定性，认为只有得到确定性才能使自己感到安全。事实上，确定性是不可能追求得到的。而只有意识到确定性并不存在时，我们才能使自己的内心得到安宁。焦虑原理最为主要的一个提示就是，建议交易者放弃对不真实的确定性的追求。

获利率是由正确率、赔率、操作周期，三个因素所决定的。绝对不是高正确率的方法就是好方法，恰恰相反的是正确率越高的方法越容易死人。

市场是值得敬畏的，奢望找到市场的逻辑是愚蠢的。只要你能够形成观点，那么市场就会打败你的观点，除非——你根本就没有观点！

如果说，交易方法是基于概率下的产物，那么有效的时候就是收入、无效的时候就是成本。请注意，我们在将不同交易方法进行叠加的同时，不但叠加了收入，同时也叠加了成本。

所有的交易方法都是基于概率（统计学）的产物。交易者靠人性的不对称性建立起来的概率优势实现长期的必然盈利。

对于大盘而言，下跌能够成为未来上涨的理由，所以指数没有不可逾越的顶部。

现在回想曾经的底部策略，不过是一种选择弱势股的策略。这就注定了我由于贪低的误区，而使得我曾经的持股成为弱势股的集中营。在我看来，大多数股民的本能中，都存在着选择弱势股的天赋！

巴菲特说：“在市场贪婪的时候要恐惧，在市场恐惧的时候要贪婪”。由此可见，并非贪婪与恐惧的错误，而是人们在最不恰当的时候出现这两种心理现象。如果说，某交易者当亏损超过50%以上时才会出现恐惧，那么他的恐惧尺度绝对有问题！既然我们永远无法消除恐惧、甚至恐惧根本就不应该被消除，那么就客观的量化恐惧吧。事实上，止损行为就是一种恐惧的表现。他在潜在的风险面前，选择了逃跑。孙子说过善败者不亡，那么勇往直前的匹夫灭亡只是早晚的事情。

交易获利的关键就是，在顺境中赚取足够逆境中亏损的金钱。即使从事后来看，你的某笔交易是获利的。那么站在事先的角度来说，你这笔交易也是可能出现亏损的。

所以，交易没有捷径，成功绝不是容易的事，每个交易者都想尽快找到成功的路，实际上绝大部分人会在路上死去，成功的路是漫长的，总是学习一点、实践一点、懂的一点、进步一点，失败与痛苦是你最好的老师。

那些认为交易是可以速成的，交易可以大富的想法的人，而不是以平常心处世，心灵会受到蒙蔽而不能开启，是不可能进入赢者之列的。

如果你是初始交易者，学习是必然的，向赢者学习，向投资大师学习，从实践中学习，用内心去学习，从中寻找适合你的有效的规律。学习是无止境的，学习不一定会成功，不学习连“门”都进不去。

投资成功的核心不是去抓更多的机会，而是耐心等待，把某一个机会用好，把一个品种做精，当机会来临，用极大的意志力把交易机会用到极致。这样的交易效果远比发现十次交易机会，每一次都浅尝辄止要好得多。

在我们一生的投资过程中，我们真不需要每天都去做交易，很多时候我们需要手持现金，耐心等待。由于市场交易群体的无理性，在不确定的时间段内，比如3至5年的周期里，总会等到一个或者一些完美的高安全边际的时刻。换句话说，市场的无效性总会带来价值低估的机会，此时就是你出手的时候。就如非洲草原的狮子，它在没有猎物的时候，更多的是在草丛中慢慢的等，很有耐心地观察周围情况，直到猎物进入伏击范围才迅疾出手。

绝大多数投资者的资产都是在频繁的交易中损耗掉的。因为他们怕踏空，怕错过每一个似是而非的机会。事实上，即使你所有时候都踏空了，你的收益还有0%。要知道这个市场90%以上的股民长期来看是亏损的，就凭0%的收益率，你就可以进入成功的前10%。

耐心等待正确的时机可以最大程度增加我们投资成功的可能性。你不用常常处于市场中。

像埃德温·利沃默在他的经典著作《股票作手回忆录》中说的，“华尔街的傻瓜认为他必须在所有时间都交易。对于我而言，从来不是我的思考替我赚大钱，而是我的坐功。明白了吗？我一动不动地坐着。”

著名投资者吉姆·罗杰斯对做交易时的耐心做了更生动的描述：“我只管等，直到有钱躺在墙角。我所要做的全部就是走过去把它捡起来。”换句话说，除非他确定，交易看起来简单得就像捡起地上的钱一样，否则就什么也别做。

在我看来市场背后并没有什么所谓的规律、本质你用什么样的理论和思想去看待市场，给市场定位，你就看到了什么样的市场，你就会有什么样的投资行为模式。这个市场不缺明星，只缺寿星。“如履薄冰，如临深渊”，敬畏市场、顺应市场，控制风险，永远是投资者的立身之本。

所谓的交易境界，指的是投机者在洞悉了技术层面的局限性以后，有了自己的投资哲学和思想体系，通过构建相对合理的交易策略和风险管理方法，在交易中放弃完美，进退有序，淡定从容的心境。交易绩效的稳定，并不是技术的问题，而是放弃的学问。

每个投资者在市场中经常面临着种种选择、诱惑，如何取舍对投资的成败得失关系极大，因而人们都希望得到最佳交易结果，常常在买买之前反复权衡利弊，再三仔细斟酌，甚至犹豫不决，举棋不定。因为他们懂得多，反而让他们内心世界充满矛盾，无法理解这个市场。这就是老子说的“多则感，少则得”，“为学日益，为道日损”。

当交易系统的构建和执行处于相对完善的状态，则人和市场的互动必处于琴瑟和谐的局面，交易的本质更多地是保持人和市场的张弛有度的融合状态。外界未变，但境随心迁、内心的体会却是另一种悠然心会的愉悦，如同春华秋实一般，亏损与等待是付出和收获的过程中必然存在的一部分。

多空博弈的背后是人性的较量，所谓胜己者胜天下，在生活和交易的过程中，勿以恶小而为之，勿以善小而不为，在平平淡淡中恪守自己交易的规则，最后的成败输赢交给市场来评判。

选择了交易，也就是选择了与众不同，成功的道路从来都是不可复制的，每个人的交易路径必定携带着自身固有的特色和个性，但内涵的精髓却又如此的相像和雷同，所以君子和而不同！正因为如此， 真正的交流其实在于“道”的层面的共鸣，“术”的层面更多的是一种灵感的激发。

交易的世界本质上并没有什么神秘的地方，它与其他领域其实也是相通相连的。在任何行业要想做到出类拔萃都必须要有常人难以企及的付出为代价，天时、地利、人和，一样不可缺少。

而在股市交易中，这些因素被大大地简化和浓缩，人性的优劣细微之处被更加赤裸裸地放大！于是痛苦的触动总是来得这样清晰和真实，以至于远远地大于她所带来的喜悦！

所以某种意义上讲， 承认自身的不足和外界的残缺有益于交易者维系一种坦然的心境 ；很久以来，我们从不把自己当做一个平凡的人来看待，潜意识地默认自己是英雄而追求完美，这与市场所要求你扮演的角色刚好截然相反，也是问题的根源所在。

殊不知在你身边的每一个角落里，无论是王卿贵族还是平民百姓，那么多人总是如此莫名地自信满满，这种看似状态自我良好的情绪一旦与市场相遇，便是灾难的开始！

与相信自我相伴相生的是否定自我的意识与勇气，这是阴阳结合、刚柔并济的具体体现，也是一个交易者长期生存于市场的立身之本。一个相对客观而又完善的认知体系，让你更加容易地认识和接受交易的世界里所发生的一切，日光之下并无新事！

简单地做自己，把自己做简单，轻松和谐的状态和稳定持续地盈利二者是天生的一对匹配参数，把握好舍与得的平衡，交易的过程更加趋向于一种自然 ；犹如农田劳作的耕夫，无论市场是否给予机会，我们依然四季不缀地精耕细作，就像播下一粒种子等待它的生根、发芽、开花、结果，在风调雨顺的年份里多一些收成，在旱涝不保的光景里少一些收益或损失。

在一个风险可控的系统里，静候市场带来的点点涟漪，来有因，去有果，一切皆是造化使然，奔腾翻滚的惊涛骇浪无非皆是脚下浮云，曾经的市场在如今、乃至未来依旧是市场，星星还是星星，月亮也依然是月亮，正真变化的是人的心境！

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